Guide pour concevoir un plan marketing

Pour une entreprise, un plan marketing est un élément essentiel vous permettant de réussir un projet de vente. Pour que votre entreprise reste sur la bonne voie, ce plan doit être généré en fonction de la nature et de l’objectif de cette dernière. À cet égard, vous devez poser des questions comme : quelles personnes cibler ? Pourquoi ? Comment se positionner vis-à-vis de la concurrence ? Quelles opérations mener ? Dans les lignes qui vont suivre, sachez comment concevoir un plan marketing.

Comprendre ce qu’est un plan marketing ?

Pour faire prospérer votre activité avec succès, il convient de respecter une démarche marketing pertinente, qui doit être méthodique et structurée. Pour cela, vous devez commencer par analyser les choses existant ainsi que les différentes opportunités. À côté de cela, vous devez également prévoir les menaces futures.  Autrement dit, le plan marketing résume tous les éléments d’analyse et de décision afin de mieux mettre en œuvre la tactique adoptée. Un plan marketing est donc un document servant de guide pour toute action menée dans le cadre de la vente.

L’utilité d’un plan de marketing

Concevoir un plan de marketing est bénéfique pour :

• Le pilotage des taches ;
• La communication ;
• L’analyse après de chaque action ;

Dans le marketing, les finalités sont nombreuses, et il peut y avoir des imprévus. Mais grâce à un plan de marketing, vos chemins sont tracés et vous pouvez prévoir des solutions alternatives pour faire face aux situations inattendues. Vu son efficacité, on peut dire qu’un plan marketing est un document vivant. En d’autres mots, il est conçu pour évoluer tout le long de votre projet. En bref, un plan marketing peut susciter de l’intérêt dès sa conception jusqu’aux évaluations finales.

Les étapes nécessaires pour réaliser un plan marketing

Faire la synthèse de la stratégie d’entreprise

Dans cette première étape, vous devez résumer les principales informations à connaître. Une telle synthèse reprend les composantes fondamentales confirmant les décisions prises, dont cela comprend :

• un rappel de la stratégie générale de l’entreprise ;
• un focus sur la circonstance présente et les prévisions de l’avenir ;
• les buts résultant de l’étude et les démarches associées ;

À la suite de la consultation de ce résumé, chaque personnel comprendra les bases de tout ce qui suit dans le plan.

Réaliser une analyse marketing approfondie

Dans cette étape, il est nécessaire de présenter la synthèse des analyses menées sur le marché et de l’environnement compétitif de l’entreprise. Les données amassées alimenteront une analyse de type SWOT, qui fait référence aux :

Éditer ce modèle

• forces ;
• faiblesses ;
• opportunités ;
• et menaces.

À certains moments, quand la stratégie marketing se mélange avec la stratégie de la société, le plan marketing doit intégrer des éléments d’étude de l’environnement général de l’entreprise. Cela est défini par la méthode PESTEL.

Bien définir les buts et la stratégie

Pour bien définir les objectifs, vous devez faire le lien entre l’analyse de la situation ainsi que les décisions adoptées pour tirer profit des opportunités. Également, cela vous aidera à diminuer les menaces. Autrement dit, vous devez fixer les objectifs marketing et vous devez les détailler en fournissant des explications concrètes. Leur justesse doit être prouvée à l’égard de l’analyse marketing. En procédant ainsi, vos données répondront aux critères de bonnes pratiques précisés par l’acronyme SMART, qui signifie :

Éditer ce modèle

• Simples ;
• Mesurables ;
• Ambitieux ;
• réalistes ;
• et temporels ;

 À côté de cela, il est essentiel de bien définir la stratégie, car cette dernière vous aide à atteindre les objectifs fixés. Pour cela, vous devez détailler la segmentation, ou la vision du marché. Dans le cadre de cette action, vous déterminerez les segments cibles auxquels vous souhaitez vous adresser. Et votre choix de stratégie dépendra de cela.

Construire le plan d’action marketing

Après les différentes études effectuées précédemment, il est temps de commencer à construire son plan d’action marketing. Cela est, dans la plupart des cas, structuré sous la forme des 4 P, qui signifie :

• Produit : structuration de la gamme, nouveautés, services additionnels, etc.
• Prix : la politique tarifaire ;
• Promotion : définition des supports de communication et des solutions de promotion permettant de toucher les cibles et de faire passer les messages ;
• Place : les réseaux de distribution ;

Dans les situations les plus délicates, il est possible d’employer un plan particulier. Le plus courant est d’utiliser un plan d’action commercial fixant les buts, les actions ainsi que les moyens commerciaux.

Piloter les actions dans le plan marketing avec l’outil GitMind

Une fois le plan d’action marketing conçu, un bon moyen de gérer les taches est indispensable pour assurer une mise en œuvre efficace. Pour cela, nous vous recommandons l’outil GitMind. Grâce à ce dernier, vous pouvez piloter les actions, à l’aide d’une carte mentale et des possibilités de collaboration. Sur GitMind, vous pouvez même programmer et planifier les actions dans le temps.

Étapes pour créer un modèle de plan marketing

• Allez sur GitMind et cliquez sur « Démarrer ». Cliquez sur « Nouvelle Carte Vierge » ou cliquez avec le bouton droit de la souris sur un espace vide.

• Double-cliquez sur « Thème principal » pour écrire les composants essentiels d’un plan de marché, y compris les études de marché, le marché cible, etc. Pour explorer plus de composants, faites défiler cette page.

• Faites un brainstorming sur les détails de votre produit avec votre équipe. Votre équipe possède une liste d’éléments à déterminer, tels que le positionnement du produit, la clientèle cible, la stratégie marketing, etc.

• Enrichissez votre plan marketing en insérant des supports média. Les hyperliens, les images et les commentaires sont couramment appliqués pour décorer une carte mentale. Si vous souhaitez éviter les erreurs habituellement commises par les débutants, vous pouvez vous reporter à la rubrique « conseils pour créer une belle carte mentale ».

Conclusion

Un modèle de plan marketing peut vous faire gagner du temps lors de la planification d’un nouveau produit. Et si vous avez de l’expérience dans l’élaboration de plan marketing, vous pouvez le partager avec nous dans la zone de commentaires ci-dessous.