La matrice Mckinsey est un outil d’analyse utilisé pour évaluer l’attrait relatif de différents marchés. On peut utiliser comme guide stratégique pour évaluer le positionnement d’un produit ou d’un service sur un marché donné. Et déterminer si, compte tenu des conditions de concurrence et d’autres variables pertinentes, il est judicieux de rester sur le marché, d’investir pour se développer ou de le quitter. Dans cet article, sachez tout à propos de la matrice McKinsey.
Histoire de la matrice Mckinsey
La matrice Mckinsey a été créée dans les années 1970 comme une version améliorée de la matrice dite du Boston Consulting Group (BCG). Son créateur, la société internationale de conseil Mckinsey, l’a initialement développé en réponse aux problèmes rencontrés par son client General Electric (GE). Cette entreprise disposait d’un vaste portefeuille de produits, dont beaucoup ne donnaient pas les résultats escomptés. GE connaissait la matrice BCG, mais elle avait besoin d’un outil d’analyse plus complet, à la fois pratique et simple. C’est pourquoi elle a préféré utiliser la matrice McKinsey.
Critères et variables de la matrice Mckinsey
Le cabinet de conseil Mckinsey a mis au point une matrice de décision permettant de positionner les produits selon deux axes centraux :
- Attraits du marché à long terme ;
- Compétitivité ou force du produit ou du service sur le marché en question ;
Ces deux critères généraux sont également formés par l’analyse de plusieurs variables, ce qui rend la matrice multicritère.
1.L’attrait du marché : analysé en considérant les variables suivantes :
- Accessibilité ;
- Taux de croissance ;
- Cycle de vie ;
- Marge brute ;
- Les concurrents ;
- Possibilité de différenciation ;
- La concentration du marché ;
2.La compétitivité : quant à elle, est analysée à l’aide des variables ci-dessous :
- Part de marché relative ;
- Prix ;
- Différenciateurs ;
- Degré de compétence de l’entreprise ;
- Distribution ;
- Image de marque ;
Utilisation de la matrice McKinsey
La matrice McKinsey comporte deux axes principaux. Le critère de la compétitivité est placé sur l’axe horizontal, tandis que l’attractivité du marché est placée sur l’axe vertical. Ces deux critères utilisent une échelle de trois notes : faible, moyen et élevé. De cette manière, la matrice est divisée en 9 cellules qui déterminent la décision à prendre sur le marché.
Dans la dernière cellule, suivant l’axe de la compétitivité, vous trouverez souvent une situation de marché faiblement attractive, mais une compétitivité élevée. Dans ce cas, vous pouvez maintenir la position, mais de ne pas entreprendre de gros investissements. Il s’agit d’augmenter l’investissement et de garder un profil bas.
Dans le coin supérieur gauche de la matrice, vous trouverez souvent une combinaison de forte attractivité du marché, mais de faible compétitivité. L’idéal dans cette situation est de procéder à un développement sélectif. C’est-à-dire investir prudemment et rechercher les opportunités rentables.
Dans le coin supérieur droit de la matrice, vous pouvez trouver une situation de forte attractivité du marché et de forte compétitivité. Il est donc clair qu’il convient de mettre en œuvre une stratégie offensive permettant de faire croître les investissements.
Le reste des cellules correspond à des cas intermédiaires qui nécessitent une analyse supplémentaire, une révision des évaluations ou un complément d’information. Parmi les stratégies à envisager, citons : repenser, réorganiser, développer, se retirer de manière ordonnée, etc.
Exemple de matrice McKinsey
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